恒华科技：近九成收入依赖电网 或受益去IOE

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一位泉州卖家说：科技我们主要销售太阳能户外景观灯，相比东南亚生产商价格优势十分明显。原因大致有二➤原本以实体店为主要销售渠道的欧美庭院用品行业，成收因疫情冲击，不少门店开始转为线上，开辟新的增长点。

公司现在也在投入研发，入依产品已申请不同国家的认证报告，入依包括SGS、CE、ROHS、EMC62471、FCC、IP65、MSDS、UL等，此外部分产品也有外观专利证书及版权证书。赖电目前工厂年销能达到400万美金。从单一产品到生活方式海外庭院消费展望2021年，网或美国园艺协会（NationalGardeningAssociation）开展了一项针对美国园艺爱好者的调查，网或发现园艺参与人数相比疫情前大幅上升，园艺爱好者新增1830万名，42%的爱好者增加了园艺养护工作时间。

受益数字平台Klaviyo分析了全球园艺电商数据后发现：2020年家居园艺产品的全球线上销售额比同期增长了100%。庭院产业的各细分品类也随之朝着产业基础高级化、恒华产业链现代化的方向迈进。

各地方庭院产业带的强势类目又不尽相同，科技例如佛山顺德以庭院套装家具为主，科技台州临海以户外遮阳伞为主，安吉以户外椅子为主，宁波以户外藤编类沙发及户外电动、手动工具为主。

除了技术创新、成收品类齐全，国内庭院用品产业在价格和质量上也颇具优势。据某家具企业营销总监解释，入依联合营销就是家具企业与其产业相关行业的企业在品牌推广、入依终端销售等方面多方合作，双方的产品进行打包式的推广和销售，同时还包括同一行业的上下游企业之间、制造业和服务业之间等等都可以进行联合营销

从中可以看出，赖电选择合作伙伴是很重要的。如办公家具、网或民用家具、网或古典家具等都可以互相介绍和推广进行联合销售，家具业与家电业、灯饰业、陶瓷业、房地产业等都可以进行联合营销，让我们来看看其他行业联合营销的经典案例，也许对家具行业有所启示。

再次，受益在实施方案上，受益应尽可能地有利于合作双方，可以置换各自的优势资源，最大化保证各自的资源在这个系统之内发挥价值，一方面更好地满足各自市场的需要，一方面可以节省各自的营销成本，实现收益最大化。近几年来，恒华该家具公司的联合全国上百家高端楼盘实行走出去，恒华请进来的营销战略，聘请一些著名设计师、策划专家前往楼盘传经授典，讲解家具文化与展位环境的和谐之旅，同时与楼盘业主进行零距离的体育、游戏、文娱、抽奖等活动，另外还不定期请业主来家具市场参观、交流、联谊，让该公司的全体员工给他们留下良好记忆和感情。